1.避免争论策略 谈判中出现分歧是很正常的事。出现分岐时应始终保持冷静,防止感情冲动,尽可能地避免争论。 冷静倾听对方的意见 当对方说出你不愿意听或对你很不利的话时,不要感情冲动或生气地立即打断以及反驳对方,应耐心地听完对方的发言,必要时还可承认自己某方面的疏忽。 婉转地提出不同意见 不应直接了当地提出自己的否定意见,这样会使对方在心理上产生抵触情绪,反而迫...
(基于多位500强企业采购高管的真实成长轨迹)一、0-3年:夯实基础阶段——成为"流程专家"核心任务:建立完整的采购认知体系1. 基础能力搭建三张核心流程图:采购申请审批流(跨部门协作)供应商准入评估流(质量/成本/交付三维评估)合同执行跟踪流(从PO到付款闭环)必备工具掌握:ERP系统操作(SAP/用友等物料主数据维护)成本分析模型(直接材料/间接材料成本拆解)供应商评分卡(QCDS指标体...